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深耕终端,共创5C事业新蓝图——中广欧特斯空气能召开江浙沪营销峰会
发布时间:2019-08-26 阅读:0 分享

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随着市场环境的日渐激烈,中广欧特斯以前瞻性视角准确把握住市场脉搏,及时布局舒适家居,通过多年探索与研发,突破单一热泵领域,布局5C舒适家,输出高品质的舒适家居系统产品,引导全民绿色、节能、健康、舒适的生活方式。在众多热泵企业连连唤衰的2019年,实现了弯道超车。


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带着这样的佳绩,2019年8月24日,“5C已来•共赢未来”,中广欧特斯召开江浙沪营销峰会在江苏南京江明发国际大酒店召开,本次会议旨在全面塑造中广欧特斯5C舒适家品牌新形象,围绕产品、技术、营销等内容展开,针对售前和售后的销售环节进行培训,让经销商对公司产品、技术和经营方针有系统化了解。浙江中广电器股份有限公司董事长朱建军、营销总经理张树前、两净事业部部长顾家斌、市场部部长卢尚有、工程部部长孙建良、江浙沪大区经理袁学林、江苏省区经理叶南峰、上海省区经理谢翔等嘉宾齐聚金陵城,开启中广欧特斯空气能2019年在江浙沪区域的新征程,共绘中广欧特斯5C创富事业新蓝图。

 

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董事长朱建军率先致辞:“目前,从单一产业到多元化布局,中广欧特斯空气能的发展已经成为了行业市场备受瞩目的焦点。因5C舒适家中的中央地暖系统、中央空调系统、中央热水系统、中央净水系统、中央新风系统都是每家必备的,所以并不是跨界,而是产品的延伸。当下,中广欧特斯现已成为热泵行业的领跑者,但是未来的市场的发展是非常危险且难以预料的。随着整个空气源热泵行业愈发艰难,房地产配套精装修势必是未来的发展大势,这对于零售商会带来很大的压力。因此,中广欧特斯空气能的下一目标就是做智能舒适家居的零售领导者。中广欧特斯将继续从品质、品牌、渠道、团队四个方面进行升级,进行重新塑造。其中,重塑品质、品牌要求经销商要转变从卖产品到卖技术、卖系统的过程,改变‘小商思维’,共同做好新的中高端市场,打造企业可持续发展。”


pk拾另外,朱建军指出,下沉渠道建设是2019年发展的重中之重,且势在必行。在5C舒适家旗舰店的终端发展方面,截至目前中广欧特斯已完成了全国各地300余家店面的建设。到2019年年底,中广欧特斯5C旗舰店目标开拓累计500家,中广欧特斯空气能将继续支持各地经销商完善线下专业店建设,通过在每个省设置办事处和培训中心,以及向其他优秀企业学习,走更加高端的品牌路线,打造集热水、采暖、净化于一身的智能家居体系,为行业带来革命性的发展变化。

 

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pk拾在消费升级的大环境下,消费者的痛点就是中广欧特斯的机会。针对用户对产品多、外观差、集成化和智能化程度低等用户特点,中广欧特斯从单品、套餐、系统问题出发,研发出一系列对用户而言功能集成、外观协调、智能互联、服务便利的优质家居体验。针对未来市场的发展策略,营销总经理张树前表示,在众多热泵企业热衷于政策红利市场的短兵肉搏时,中广欧特斯利用科技创新力,将轨道以热泵为入口,延展向智能舒适家居。中广欧特斯将通过城市合伙人计划,在线上线下进行联动,为了将门店的利用进行有效转化,中广欧特斯使用全新门店形象,门店运营体系,用城市共享展厅的模式,借助5C助理APP与5C助理PC端设计软件,对门店进行最大化使用,充分发挥门店的效用。


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pk拾值得一提的是,会议还举行了万镇万店和5C样板房的征集活动发布以及签约仪式,获得了现场经销商的积极反响。此外,在上午的会议中,相关负责人分别带来了地暖空调一体机产品的销售话术、技巧,以及产品知识和方案设计的技巧。

 

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随着舒适家居理念以及产业的逐渐成熟,净水已经成为很多暖通公司的新赢利点,如何卖好净水产品、如何做好战略规划,同样是现场经销商关心的话题。下午,净水事业部销售总监顾家斌,重磅介绍了中广欧斯特中央净水产品,就产品卖点、营销方式技巧和代理商们做了分享。同时,会议现场,中广欧斯特带来了“纯水机”、“管道超滤机”、“管线饮水机”、“前置过滤器”、“中央软水机”、“中央净水机”等多系列需求产品,为代理商做好做实净水市场提供了全方位解决方案。

 

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接着,工程部经理孙建良针对经销商关心的工程方案设计问题,做了演讲。围绕商用空气源热泵热水机组的优缺点、使用费用对比、以及选型、设计等知识点和现场经销商进行了深度讲解和答疑。


中广欧特斯自提出“5C”系统理念后,旗下产品也逐渐从传统的热水和采暖扩展延伸至更大的产品阵容。近年来在空气源热泵领域创下的赫赫业绩,成为空气源热泵行业不容小觑的主力企业之一,从空气源热泵走向舒适家居大领域,不仅是其产品应用市场的拓宽,更是其企业格局的翻新。而中广欧特斯5C交流会在江苏南京的成功举办,无疑给江浙沪地区的经销商增强凝聚力的同时带来了另一番关于市场营销的思考。未来,中广欧特斯将继续紧抓渠道发展,同时加强技术研发,为客户带来更安全、更舒适的产品体验。

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